Postura
O vendedor precisa acreditar no valor que representa antes de tentar convencer alguém.
Alta performance em vendas
Quem implora
não vende.
Transforme postura, comportamento e método em performance comercial.
Marcelo Thumé ajuda profissionais, líderes e empresas a elevar sua performance em vendas através de estratégias práticas de comportamento, comunicação, inteligência emocional e condução comercial.
- +0
- anos vendendo
- +0 mil
- pessoas treinadas
- +R$ 0 mi
- em negócios gerados por alunos e mentorados nos últimos 5 anos
Você não precisa pressionar mais.
Precisa aprender a conduzir melhor.
Q.I.N.V. — Quem Implora Não Vende
O problema
Sua equipe está vendendo ou apenas tentando vender?
- 01Corretores que dão desconto cedo demais
- 02Vendedores que falam demais e perguntam pouco
- 03Equipes que dependem de leads para vender
- 04Profissionais que têm medo de cobrar retorno
- 05Vendedores que confundem insistência com condução
- 06Equipes que perdem margem tentando fechar
- 07Falta de padrão comercial
- 08Falta de processo
- 09Falta de postura
- 10Falta de inteligência emocional
- 11Líderes apagando incêndios diariamente
“O problema nem sempre está no mercado. Muitas vezes está na forma como sua equipe enfrenta o mercado.”
A solução
Não é mais um treinamento de vendas.
É uma mudança na forma como sua equipe pensa, se posiciona e conduz uma negociação.
Comportamento
Intenção não gera resultado. Comportamento aplicado gera.
Condução
Quem conduz melhor a conversa controla melhor o processo de decisão.
Método
Alta performance não pode depender de talento individual. Precisa existir processo.
Framework proprietário
Q.I.N.V.
Quem Implora Não Vende
Uma filosofia comercial aplicada: o vendedor de alta performance não implora pela venda. Ele cria valor, conduz a decisão e sustenta sua posição.
01Postura
02Autoridade
03Inteligência emocional
04Comportamento
05Comunicação
06Condução
07Valor
08Fechamento
Postura → Condução → Valor → Fechamento
Quem é Marcelo Thumé
Não é teoria.
É experiência de campo.
Marcelo Thumé atua há décadas no universo das vendas, liderança e desenvolvimento humano. Vende desde os 14 anos e construiu sua trajetória dentro do mercado comercial, transformando experiência prática em métodos aplicáveis para profissionais e empresas.
- Palestrante
- Mentor
- Trainer
- Autor
- Especialista em vendas
- Alta performance
- Desenvolvimento comercial
14 anos
Primeira venda. O início da carreira comercial.
Campo
Décadas atuando em vendas, liderança e gestão comercial.
Método
Experiência prática convertida em ferramentas aplicáveis.
Palcos
Palestras, convenções e treinamentos in company.
Livro
Publicação de “Quem Implora Não Vende”.
O livro
Quem Implora
Não Vende
Estratégias para dominar a arte da venda.
O livro que transformou uma filosofia de vendas em uma forma de pensar, agir e conduzir negociações.
Mercado imobiliário
O mercado imobiliário mudou.
O corretor também precisa mudar.
O cliente está mais informado, compara mais, negocia mais e aceita menos pressão. O corretor que continua vendendo como há 10 anos perde espaço.
- 01
Leads mais caros
- 02
Clientes mais informados
- 03
Maior concorrência
- 04
Pressão por desconto
- 05
Ciclos de venda complexos
- 06
Alto valor emocional das decisões
- 07
Necessidade de condução consultiva
Programa
Alta Performance Imobiliária
Desenvolvimento comercial para imobiliárias, construtoras e incorporadoras: postura, condução consultiva, defesa de valor e fechamento.
Para empresas
Sua empresa não precisa de vendedores mais agressivos.
Precisa de vendedores mais preparados.
Palestras
Para eventos, convenções, encontros comerciais e lançamentos.
Treinamentos in company
Programas personalizados para equipes comerciais.
Mentorias
Desenvolvimento de líderes, gestores e profissionais estratégicos.
Desenvolvimento comercial imobiliário
Programas específicos para imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Alta performance em vendas
Postura, comportamento, inteligência emocional, comunicação, negociação, condução e fechamento.
Diferencial
Por que Marcelo Thumé?
01
Experiência de campo
Não trabalha apenas com conceitos. Trabalha com situações reais de vendas.
02
Método
Transforma experiência em ferramentas aplicáveis.
03
Comportamento
Não ensina apenas o que dizer. Trabalha a postura de quem vende.
04
Alta performance
Integra vendas, inteligência emocional, comunicação, comportamento e estratégia.
05
Especialização imobiliária
Conteúdo adaptado à realidade de corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Resultados
Números construídos em campo.
- +0
- anos vendendo
- +0 mil
- pessoas treinadas
- +R$ 0 mi
- em negócios gerados por alunos e mentorados nos últimos 5 anos
- +0
- imobiliárias atendidas
- 0
- cidades alcançadas
- 0
- estados atendidos
Depoimentos
Quem viveu, sabe.
“O Marcelo não enche linguiça. Tudo que ele ensina vem das experiências que ele já teve. Por isso traz resultados reais.”
Vinicius Coutinho
Corretor de Imóveis ·
“Fiz mais de 5 milhões em VGV graças à mentoria de vendas e alta performance do Marcelo Thumé. Não tenho nada a tirar dessa mentoria, pelo contrário, recomendo muito.”
Jacson Zugno
Corretor de Imóveis ·
“O Marcelo não é de ficar falando, ele é de ação. Ele ensina e nos ajuda a colocar mão na massa. Foi essencial para meu crescimento essa mentoria. Recomendo demais.”
Emidio Hugen
Proprietário · Crédito Real Biguaçu
“Meu time saiu transformado dessa mentoria. Foi incrível as mudanças.”
Alex Souza
Proprietário · Good Place
“Mais um trabalho de excelência entregue.”
Participante
Encerramento ·
Experiência de treinamento
Palcos, auditórios e salas de reunião.
Sua equipe pode vender mais.
A questão é: quanto está custando não prepará-la?
Converse com Marcelo Thumé e descubra qual formato de treinamento, palestra ou mentoria pode fazer mais sentido para sua empresa.
Contato
Vamos falar sobre o seu time.
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